从卖产品转向卖解决方案,优格集成灶深耕差异化之路

2019-05-31 16:20:19 [浙江优格厨电官网] 阅读


过去的一年时间里,虽然与整体厨电行业遭遇负增长的发展态势相比,作为细分品类的集成灶过得还算不错,但从整体来看,还是出现了较大幅度的增速放缓,很多品牌都遭遇了发展瓶颈。

 

这种情况并没有出现在优格的身上,相反,由于较早布局橱衣柜项目,优格走出了一条有别于其他集成灶企业的差异化路线,并通过切入工程市场,成功找到了破局之道,在行业整体增速放缓的情况下依然实现了快速增长。

 

以集成灶为切入点,从卖产品向卖解决方案转变

 

对于现在的优格来说,已经不仅仅是一家厨电企业,这一点从优格在2019上海厨卫展的展台就可以看出。首先,优格这次没有跟其他集成灶企业站在一起,而是选择了在都是橱柜企业的N2展馆搭建展厅。其次,在展厅的布置上,也不再只是单一的产品陈列,而是通过场景化的设计,将优格的厨电产品和橱衣柜完美地融合在一起,更好地对外传递其全屋定制的理念。

 

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优格集成灶营销总监 钱立成

 

优格集成灶营销总监钱立成在接受艾肯家电网采访时表示,“集成灶行业已经过了爆发式增长的阶段,如果只做集成灶这一个品类很容易遭遇发展瓶颈。就目前这个市场,对于进入比较早的品牌来说,生存下来暂时不成问题,但是想要增长却很难。因此优格必须做出调整,而橱衣柜就是我们的突破口。”

 

事实上,早在2009年正式进入集成灶行业之后,优格就借助母公司卡森集团在家居领域所积累的丰富经验,将产品线延伸至橱衣柜行业。经过十年的发展,如今优格的橱衣柜项目已经形成体系,并开始朝着全屋定制的方向发展。未来,优格将不再只是卖产品,而是卖场景、卖服务、卖系统化的解决方案。

 

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优格位于2019上海厨卫展的展厅

 

而集成灶作为优格产品线的另一大组成部分,承担着重要的引流作用。“全屋定制太火爆了,很多相关行业都已经进入,如果单靠这个跟别人拼,我们很难成功,集成灶是一个很好的切入点,通过它我们可以进一步延展到整体健康厨房,然后延伸至更多产品品类。”

 

另外,在产品品类上,近年来,优格不断从集成灶向厨电全品类扩充,目前其厨电产品已经涵盖了集成灶、集成水槽、蒸烤箱、洗碗机、果蔬机等多个品类。钱立成表示,从集成灶向橱衣柜去拓展,不断丰富产品线,目的就是为了给经销商创造更多的盈利点,让他们在当前这个复杂多变的市场环境中获得更好的生存和发展。

 

抓住市场机遇,发力工程市场

 

 

上马橱衣柜项目,不仅给优格带来了新的利润增长点,同时它还是优格切入工程市场很好的敲门砖。“相比集成灶,橱衣柜更容易被房地产公司所接纳,更容易打开工程市场这片蓝海。”

 

随着各地精装房政策的纷纷出台,意味着房地产真正迎来了“无毛坯”时代。这对于优格来说,是一种机遇。据了解,优格目前已经和多家全国一线房企达成项目合作,仅当下便已开工4家,工程项目遍布全国各地,甚至做到了海外。“预计今年工程市场可以做到一个亿以上。”

 

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优格厨电产品与橱衣柜完美地融合在一起

 

钱立成认为,在国家倡导的“一带一路”下,很多企业都在国外大量投资,优格跟着这群企业出去,未来会有更多发展空间。而且在优格健康整体厨房的战略下,不仅是橱衣柜,以集成灶为核心的厨电产品也可以进入工程市场,出现在开发商楼盘项目中。

 

另据笔者了解,自去年7月优格北方工厂投产以来,河北、东北区域的橱衣柜项目发展速度非常快。一位来自天津的代理商就表示,有了北方工厂之后,定制的产品有任何问题,直接就能去工厂补单,服务更快更方便了。

 

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优格集成灶产品展示

 

在钱立成看来,橱柜行业存量市场非常大,优格现在所要做的,就是努力提高自己的服务品质和产品竞争力。而集成灶行业作为一个低关注度、高参与度的行业,虽然目前已经进入快速发展的通道,但是依然需要加速集成灶产品的普及。“一方面,优格会从技术与产品上做出创新,进一步加强集成灶的产品优势。另一方面,继续做好自己,在差异化竞争中寻找自己的突破口,抓住精装房政策下的市场机遇,跟整个行业走不一样的路。大家都在赤身肉搏做集成灶的时候,我们另辟途径,这条路可能走得更快一点。”(剑蕙)


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