优格战略大跃迁:从厨电到泛家居,从厨房走向家

2021-04-01 15:53:07 集成灶排名代理-浙江优格厨电 阅读


遥远的海南琼州博鳌镇,因为设有亚洲博鳌论坛的永久会址而声名海外。也因为应景,似乎特别适合企业来这里召开会议,发布远景规划,抖擞精神。

 

329-330日,优格2021战略峰会暨新品发布会就在博鳌亚洲湾国际大酒店隆重召开,会议不仅发布了优格全屋定制和集成灶多款新品,也确立了产品、品牌、渠道、服务等多个维度的新营销发力方向,更表明了优格要从厨电向泛家居坚决转型的战略决心。

 

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这一决心,还从此次优格峰会主题可见一斑:2021,干!”极其言简意赅的一个字,让人印象极为深刻。一个字的主题很罕见,却铿锵有力。它气势如虹地对外昭告:优格人不仅是实干家,更要在2021年,放手大干一场!

 

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明确五年规划:

让家健康快乐,做泛家居知名品牌

 

一直以来,优格厨电秉承的企业使命都是“让厨房成为健康快乐的地方”,但随着优格近两年开始转型,涉足全屋定制领域,积极推出迎合消费需求的橱衣柜产品。这一次,在会上,优格明确了自己品类延伸、空间延伸的五年路线规划图。

 

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优格厨电总经理黄少华

 

优格厨电总经理黄少华表示,如今的企业使命是要“让家成为健康快乐的地方”,未来5年,要跻身集成灶第一阵营,同时从厨房走出去,从单纯的厨电产品延展开去,做泛家居知名品牌。

 

之所以优格会出现战略大跃迁,从空间到时间都发生了不小的变化。正是基于行业的力量,集团的优势和现实的考量三方面而作出的决定。

 

首先,行业的力量。近年来随着我国商品房销售规模、精装修市场规模上升,消费者对产品的要求越来越高,全屋定制、拎包入住一站式家居装修解决方案渐成气候,推动建材乃至整个泛家居行业的蓬勃发展

 

奥维云网(AVC)数据显示,集成灶2020年市场规模181亿,厨电行业却有超过1200亿规模。更惊人的是,中国建材行业协会、前瞻产业研究院数据显示,早在2019建材家居行业规模已突破4.5万亿。其中仅规模以上建材家居卖场全年累计销售额也已突破7000亿大关。对于优格而言,这无疑是更广阔的市场和战场。

 

其次,集团的优势。优格依托于母公司卡森集团在家居领域所积累的丰富经验,先后中标了多个中高端楼盘和酒店的工程项目,包括此次会议所在地的中国海南博鳌亚洲湾以及长春西派府、唐颂、大连山语城等一系列精装修工程

 

这两年优格的全屋定制精装项目更是走出国门,进入了柬埔寨、老挝、菲律宾等东南亚国家,总销售额接近3亿元实力彰显。

 

最后,现实的考量。鉴于越来越多的家电、跨领域厂商的先后布局,让后续市场竞争日趋激烈。随之而来的是,产品利润空间逐步回归理性甚至越来越低,经销商利润被进一步压缩;另一方面,面对着消费群体的年轻化、挑剔化和个性化,单一品类也已经越来越难满足他们的消费需求。优格意识到需要切换赛道,加速转型。

 

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尤其在后疫情时代,为了提振市场,提升经销商单店盈利能力,跳出舒适区,扩充品类势在必行。因而瞄准全屋定制整体厨房,往泛家居发展,不仅迎合了厨房本身集成、智能、健康的发展需求,迎合了经销商提升盈利空间的需求,也迎合了大众一站式装修方案的新消费需求。

 

 

发布全屋+集成灶新品:

双赛道进击、四维度发力的大干一场

 

确定了5年规划,就需要落地践行。第一步,也是最坚实的一步,就是产品打造。本次新品发布会优格带来了设计新颖的全屋定制产品及4款新品集成灶,以双赛道的形式,开启了战略进击的2021

 

全屋定制方面:瞄准时下审美潮流,优格以轻奢正当时为主题,推出三款主线产品创新升级、材料升级、设计升级,全新的研发理念能为消费者带去极致的轻奢美学生活。同时,优格方面表示将发挥自身北方橱衣柜生产基地的物流优势,瞄准全屋定制的巨大潜力,实现产研全面升级,实现内部团队优化,让产品更聚焦,技术更完善。

 

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集成灶方面:此番优格发布了蒸烤一体集成灶G16ZKG13ZK,蒸箱款集成灶G13Z、消毒柜款集成灶G13L4款新品。尤其针对蒸烤一体产品进行重点铺排,针对专利“流体隔膜”技术进行话术梳理。据介绍,新品皆建立在新概念、新设计、新灵感、新技术的基础之上,从颜值到功能,将重新定义厨房生活。

 

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产品丰富后,需要推向市场。优格厨电副总经理钱立成从产品、品牌、渠道、服务四个维度详细解读了下一步如何发力的规划。

 

这其中,针对产品进行区位布局被放在了首要位置。据钱立成介绍,为了达成5年战略规划的目标,今年公司会在现有海宁和天津两大生产基地的基础上,额外增加成都、长沙两大运营中心。其中,成都运营中心将于4月正式启动。

 

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优格厨电副总经理钱立成

 

根据规划,优格在5年后,将实现5大基地,10大运营中心初步覆盖,完成华东、华北、西南、华中等地区的布局,进一步扩大定制生产、物流、服务的辐射范围,强化泛家居品牌实力;进一步完善集成灶、橱柜、蒸箱、烤箱、橱衣柜等全品类布局,真正实现从厨房到家的企业新使命。

 

此外,在品牌上,优格提出了“内容+投放=流量”的公式,将从粗犷式的品牌背书时代转向内容制造阶段。既保证和新浪、优居等资深媒体、权威平台的合作,又成立新部门,强化视频制作,积极拥抱新媒体。

 

品牌的另一个重点将会围绕“从厨房走向家”的概念,重点打造以“家”为IP的主题活动,公司将调集资源进行品牌宣传,全年开展五场家主题大型活动,同时进行VISI升级,进行门店系统植入。钱立成谈道,“今年315恋家主题活动DBS项目完成率达到了184%,开展此类活动,同时鼓励经销商门店SI升级,是为了加强导购能力,加强门店形象,进而让经销商获取更多盈利空间。”

 

为了更好赋能终端,优格还在会议上成立了大商创富会,为公司提供战略参考。合作了资深营销讲师助力打造样板市场,并将持续发挥优格学院能力,积极开展直播活动,融入更多设计、销售、订单工具进行辅助,加快经销商从集成到向全屋定制进行转型的速度和效率。

 

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多样化的品牌创新,持续的产品升级、技术革新,多元化的渠道精细化运营,高标准的服务水平和能力构建。为5年规划提供了动力,为优格未来指明了方向。

 

 

写在最后:

 

优格此番这一横跨5年时间的战略,将与国家十四五发展计划时间步调一致,也将和集团业务接轨,勠力同心。正因为如此,优格选择在极具战略坐标意义的博鳌,选择在母公司旗下酒店项目开会,其隆重的规格、欲大干一场的决心和信心不言而喻。

 

正所谓“上下同欲者胜,风雨同舟者兴”。双赛道产品阵容+四大维度体系打造,让优格有了迎击未来挑战的底气,更有了迈向泛家居更大战场的豪气干云。未来,就是放手干!

 

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(任凯)

 

 

 

 


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